欢迎光临摊主98地摊论坛 - 真实、丰富、温暖的网上城市!  
设为首页收藏本站切换到宽版

摊主98地摊论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

大秀场

  • 120威望
  • 2194积分
  • 577帖子
    • 等级 4高级会员

    升级   6.47%

    社区QQ达人

    发表于 2012-2-29 12:37:19 |显示全部楼层
    马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转摊主98地摊论坛。 立即注册  已有账号?点击登录 关闭

    摆地摊第一年赚八万,第二年赚二十万,有图有真相,与摆摊的兄弟姐妹共勉   [复制链接]

    本帖最后由 喜啦啦 于 2013-2-16 10:42 编辑

       
           09年,我当时在市里做着一份不咸不淡的文职工作,一个月一千来块工资,虽说比当地一般的工资都高点,但存不到钱,我男友工资也是二千左右,但他开支比 较大,所以也存不了几个钱,家里人极力反对和我跟他在一起,嫌他没一技之长,又不懂做生意,以后跟着他,我肯定得吃苦头。我老家以前在农村,后来在市里买 了房子,也差不多算是城里人了,而我男友家在农村,所以家人特别反对,说自己家都搬出来了,难道你还要嫁回去吗?然后四处张罗给我找对象,弄得我头都大了。
             逼于无奈,加上我本身也不是一个安份之人,后来听说堂姐在做服装批发,生意挺不错的,我便动了做服装生意的念头。 做批发,资金要求比较大,我没钱,只能做小的,于是选择开零售店,把男友存下的二万块钱,全部投进去了,说起服装,玉林这里本身也算是服装生产基地,加之离广东也只有几百个公里,所以市场做得很烂,这也是开店后才慢慢发现了,特别是市里晚上有一个夜市街,那里的衣服都卖得超便宜,好像好多摊主都是在工业品批发市场那里 搞批发的,白天在批发市场做批发,晚上在夜市上做零售,所以感觉和工业品批发市场的批发价格差不多,顶多加多几块钱卖,因为是低档服装,卖的人又多,所以也卖不上价钱,去那里买衣服的人,也多数是贪便宜的,都使劲还价,反正你这摊不卖,另一摊也会卖,所以导致整个服装市场越来越难做,夜市街的人流量还可以,所以人家可以薄利多销,一件赚几块钱也能卖,可是我们开店的,人流量不大,一件衣服如果不保证有十块的利润,真的店租都保不住,因为一天下来都卖不了多少件的,当时因为资金问题,没敢选在闹市,在几所学校附近开的,学生又没有什么钱,而且学生也多数跑夜市买衣服的多,所以后来开不下去了,只好便宜转了,亏了一万多块,唉。。。。总结失败的原因,便是没有做好市场调查,而且位置没有选好,另外也是我第一次做生意,开的是个性小店,对衣服却不会搭配,又没有同行的前辈指点,所以导致失败得很厉害。
          其实我身边还是有很多人做服装的,不过人家都是开厂做服装的多,做零售的一个都没有,做批发的就只有我堂姐,当时以为批发和零售不沾边,问了也白问,加之堂姐当时不在家里这边,唉,总之因为一切的一切自以为是,我开店失败了,把男友仅有的存款败没了!可是我很不甘心就这样认输!

            因为不甘心,所以就没有再找工作,在家里玩了一段时间,有一次去堂姐家,和堂姐聊起了我那失败的开店,想让她教我在网上如何做批发,可是堂姐却说现在网络上竞争很激烈,在网上做,不容易见现钱,对我来说不现实,而且做网上批发,还得把图片拍得好看才行,像我不懂拍摄又不懂PS,又是刚刚入行,没有积累下来的客人,是很难做的!我当时觉得我这堂姐,怎么这样呀,明摆着不想教我嘛,干嘛不明说!看我生气不说话了,堂姐便建议我上网看看,多学点经验,然后还建议接着卖衣服,但是是摆地摊,赶集的那种,而且还让我卖年轻人的衣服,我纳闷,在农村,年轻人都不多, 集市上全是老人和小孩子或者是中年人多,年轻人都上广东打工了,怎么卖年轻人的衣服呀?我当时觉得她是在忽悠我了,没当回事,加上当时没钱,又对摆地摊没有什么兴趣,总感觉吧,摆地摊要是遇上熟人,多不好意思呀!

           玩了没多久,实在想不出好法子了,又厚着脸去找堂姐,求她教我怎么赚钱,可是她还是让我去摆地摊,然后我一下子火了,我说她看不起我,难道我只能干摆地摊的活吗?可是她很认真地跟我说,摆地摊有时候比开店更赚钱,可是我不信,摆地摊能摆出啥成绩来呀?


           对于堂姐的建议,我觉得可行性不大,可是堂姐很坚持,最后她给我弄了一批AF的仿款,然后还出钱给我买帐篷之类的摆摊东西,并且让我放胆去卖,如果实在不好卖,也亏不了什么,摆摊用具可以转让,衣服她可以转批给她的客户,她这样帮我,我实在没理由再拒绝了,因为我一分钱都不用自己出,赚了算我的,亏了是她的,想想,她对我还真是很不错,于是硬着头发去摆了。         第一天试摆,在堂姐帮我选好的集市摆的,而且还弄了个大大的牌子,写着工厂倒闭,清仓处理一款品牌T恤,不计成本,全场19元……等等之类的,反正当时这个效果满好的,而且还用上了喇叭,人一多,就开始喊大甩卖之类的,刚刚开始时,那些人都在看那牌子写的内容,慢慢地开始有人在挑选款式,到中午12点多的时候,就很多人围着了,三个人忙都忙不过来,堂姐之前让我多叫二个人去帮忙的,我觉得不会有那么好卖,所以就只叫上我男友,然后算上堂姐,才三个人,结果可想而知。

             当时,摊子旁边还放着堂姐家厂里拉货专用的面包车,那面包车上还写着XX服装厂,我们还穿着厂里的工衣,胸前还别着厂牌,反正在现场看来,还真的是有模有样,真的很像是XX工厂http://www.xilala.net/在清仓似的,加上衣服卖得很便宜,又打着品牌旗号,看的人多,买的也多,人一多,自然经过摊子前的都会凑上来看热闹,看别人都在疯抢,便也跟着抢上一二件,总之,当时的现场真的是很混乱,收钱装袋都基本忙不过来,每次想起那时候,都兴奋不已。

          到下午四点多的时候,才慢慢少人,一般这个时候,集市的人也都慢慢散了,把货整理了下,旁边的摊主,一中年妇女,凑过来跟我们说,你们都不看紧一点,刚才有二个人来偷衣服的,人家偷走了居然都不知道……我一听就傻眼了,怎么还有偷衣服的?光大化日之下,也太大胆了!而且也不知道被偷了多少件,那女人干嘛当时不说嘛,真是越想越气,可是我堂姐安慰我,今天卖得挺多的,人家偷一二件也没事的,多人围着摊子了,人气就上来了,有了好生意,被偷的几件衣服就当是宣传的成本咯。经她那么一说,我心里才平衡了,想想也是,那天我们卖了三千六多的营业额,一件衣服的成本是10元,卖19元一件,也有一千多的利润,比我上班一个月的工资还多呢,当时心里那个美呀!


    本帖为喜啦啦http://www.xilala.net/原创,欢迎转载,但请保存出处!

     

                                                       摊主98,地摊交流论坛,如果觉得本帖对你有所帮助记得转到QQ空间哦!有什么不明白的也可以加我的QQ:1716877520

    4.jpg
    5.jpg
    3.jpg
    2.jpg
    1.jpg
    55.jpg
    33.jpg
    22.jpg
    11.jpg

    使用道具 举报

  • 0威望
  • 218积分
  • 78帖子
    • 等级 2初级会员

    升级   15.11%

    社区QQ达人

    发表于 2012-2-29 14:04:52 |显示全部楼层
    天呐,好多客人在挑衣服,不赚都不行了

    点评

    无奈啊  地摊录音免费送,加我qq号406477353,交个朋友  发表于 1444226517
    无奈啊  地摊录音免费送,加我qq号406477353,交个朋友  发表于 1444226449
    无奈啊  地摊录音免费送,加我qq号406477353,交个朋友  发表于 1444226407
    无奈啊  地摊录音免费送,加我qq号406477353,交个朋友  发表于 1444226383
    无奈啊  地摊录音免费送,加我qq号406477353,交个朋友  发表于 1444226339

    使用道具 举报

  • 0威望
  • 238积分
  • 86帖子
  • 升级   100%

    社区QQ达人 最佳新人 活跃会员 热心会员 推广达人 宣传达人 灌水之王 突出贡献 优秀版主 荣誉管理

    发表于 2012-2-29 14:07:02 |显示全部楼层
    占个板凳,等下文,请问楼主是如何做到的

    使用道具 举报

    发表回复

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、发帖时间以及你发帖时的IP地址的记录保留至少60天,并且只要接到合法请求,即会将这类信息提供给有关政府机构。